Coaching em vendas - Unidade BETIM - Faculdade IBS - CEPEX

Coaching em vendas - Unidade Betim

O Curso


Coaching em vendas é uma abordagem atual e dinâmica, baseada em uma poderosa ferramenta de desenvolvimento humano – o Coaching.
É um método de vendas orientado, que utiliza conceitos inovadores e assertivos na condução das negociações e técnicas do processo de vendas, com o objetivo de levar o cliente para a solução de determinadas questões, estabelecendo relações duradouras, além do aumento de resultados positivos nas diversas áreas das organizações.

Dados do Curso


No curso de Coaching em Vendas, propomos uma mudança de conceitos e estabelecimento de novos paradigmas na venda, estimulando os participantes a buscarem ferramentas práticas e técnicas de percepção de valor. Provocamos reflexões para a busca de uma nova postura e comportamento do vendedor, através de atitudes mais investigativas, elaboração de perguntas – e não respostas, que visam ampliar e potencializar competências para vender mais e com qualidade, fidelizar clientes e multiplicar resultados positivos.

Profissionais envolvidos em negociações e vendas de produtos, serviços e projetos. Líderes e gestores responsáveis por equipes, áreas ou unidades de negócios que precisam realizar entregas e negociar prazos, para o alcance de resultados. Vendedores e gestores de vendas.

Jô Campanharo

É profissional da área de treinamento e desenvolvimento com mais de 35 anos de experiência, bacharel em Filosofia/UFES, Certificação em Coaching, Mentoring e Holomentoring® com Ativação de Competências Pessoais e Profissionais e abordagem holístico-sistêmica pelo Instituto Holos/SC, Formação em Liderança Coaching ABTD/IDEPRO/SP e Coaching de Vendas com visão científico-pedagógico do Sistema ISOR®,  especialista em Marketing de Relacionamento (Marketing Relationship) pela FIU (Flórida/EUA), participante do programa de Marketing de Varejo (Retail Sales) pela FAU Marketing Association (Flórida/EUA), capacitação em Liderança pela Franklin Covey/SP, Cóndor Blanco International/RJ, Lair Ribeiro/SP, ABTD/SP, Master Mind e IDEPRO/SP, Graduada em Silva Mind Control, capacitação em treinamentos de vendas pelo Grupo Friedman, First Alert International (ADEMCO/ Miami/FL) e Achieve Global Institute/SP (Curso PSS II).

O corpo docente dos cursos de Curta e Média duração da Faculdade IBS é constituído por professores com sólida formação acadêmica. Titulados por grandes escolas nacionais e internacionais. A essa qualificação teórica possuem larga experiência profissional relativa ao programa que se apresenta pelo desempenho de atividades profissionais em empresas nacionais e multinacionais.

  • Teste de Preferência Cerebral
  • Visão (ampliação da), Missão e Valores da Equipe
  • Roda da Vida
  • A Escuta Ativa
  • Comunicação Assertiva
  • Vendas na Era da Convergência
  • Relacionamento com o cliente e a Economia da Experiência
  • Roda de Vendas
  • Construindo relação de confiança com o cliente
  • Diagnosticando seu momento atual
  • O que é Coaching de vendas
  • Coaching de Vendas e a arte de fazer perguntas
  • Competências-Chaves do Coaching de Vendas
  • Spin Selling
  • S.A.B.O.N.E.
  • Construção de Perguntas Poderosas
  • Facilitando o Fechamento
  • Definindo metas eficazes
  • Hábitos de crenças limitantes
  • Desenvolvimento de crenças positivas e fortalecedoras
  • Metas pessoais
  • Motivação

Próximas turmas: 11/06/2018

UNIDADE BETIM

Avenida Edméia Mattos Lazzarotti |Angola – Dentro do Shopping Betim

CARGA HORÁRIA TOTAL: 16 horas

HORÁRIO: 18h30 às 22h50

DIA DA SEMANA: Segunda e Quinta-feira

PREVISÃO DE INICIO: 11/06/2018

CRONOGRAMA:

Segunda-Feira: 11/06/2018

Terça-Feira: 12/06/2018

Quarta-Feira: 13/06/2018

Quinta-Feira 14/06/2018

Todos os dias surgem no mercado novidades para ensinar a vender, conquistar e fidelizar clientes. O método Coaching em Vendas aqui proposto baseia-se em pesquisas elaboradas por profissionais e cientistas comportamentais, unidas à experiência de mais de 35 anos em treinamentos de vendedores da instrutora Jô Campanharo.

Para utilizar ferramentas de Coaching, o primeiro passo é aprender a ouvir com eficácia, um dos nossos diferenciais.

Utilizamos o Spin Selling – método consagrado através das pesquisas de Neil Hackham – como suporte aos conceitos explorados durante este treinamento.

Através de dinâmicas em grupos, unimos habilidades comportamentais e técnicas de vendas, entregando ao participante riquíssimo conhecimento e material para serem utilizados na prática do cotidiano, tanto no processo de vendas quanto no desenvolvimento de equipes comerciais.

Os certificados serão emitidos pela Faculdade IBS e entregues aos participantes que cumprirem pelo menos 75% da carga horária.

Você em constante evolução


Não é necessário estar graduando. O CEPEX te possibilita um crescimento profissional com cursos de curta e média duração. Capacite-se e seja um profissional cada vez melhor

Cursos de Curta e Média Duração

Cursos de extensão e atualização. Desenvolva competências e habilidade e se destaque no mercado de trabalho.

Método de ensino

As aulas interativas e práticas. Alem de aulas teóricas o aluno passa por exercícios práticos no intuito de aperfeiçoar e reforçar o aprendizado.

Você pronto sempre

Conte com o Núcleo de Extensão, Atualização e Especialização da Faculdade IBS. Cursos para todas as fases da vida e da sua carreira.


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