Ferramentas de Gestão Para a Alta Performance em Vendas

O Curso


Líderes e gestores vivem atualmente num contexto organizacional que exige de cada um diferentes estilos de lideranças para atingir suas metas e objetivos dentro da equipe. Cada funcionário ou cada situação merece um estilo diferente de comportamento do líder para solução do problema ou condução do projeto.

A experiência nos mostra que treinamento sem acompanhamento é aconselhamento. O curso é fruto da rotina de mais de 35 anos de mercado e garante aos participantes, reciclagem e melhor preparação para efetivamente criar oportunidades e gerenciar relacionamentos, extraindo o máximo potencial da equipe, consolidando sua liderança, melhorando a comunicação e garantindo resultados duradouros para a empresa.
Ao final do programa, os participantes recebem um DVD com slides, apostilas, vídeos de treinamento e motivação, mapas de produção e dinâmicas para o treinamento, acompanhamento e atualização de sua própria equipe.

Dados do Curso


Curso prático para auxiliar a manutenção de equipes de alto nível de qualidade humana e técnica, comprometida com resultados, com o sucesso e com o crescimento profissional.

Como resultado, espera-se que o participante desenvolva a criação de uma cultura de abertura, gerando maior objetividade com maior poder de persuasão e influência, negociações mais efetivas, além de mais produtividade e satisfação no trabalho, através do treinamento permanente, acompanhamento da evolução da equipe e relacionamentos mais abertos e positivos. Possibilitamos também o crescimento individual e melhor aproveitamento de todo o time, com o desenvolvimento de habilidades para dar e receber feedback na gestão de desempenho individual e da equipe.

Empresários, diretores, gestores, coordenadores, líderes e supervisores de vendas.  Responsáveis pelo RH e vendedores interessados em promoção e evolução na área comercial.

Jô Campanharo

É profissional da área de treinamento e desenvolvimento com mais de 35 anos de experiência, bacharel em Filosofia/UFES, Certificação Internacional em Coaching, Mentoring e Holomentoring® com Ativação de Competências Pessoais e Profissionais e abordagem holístico-sistêmica pelo Instituto Holos/SC, Formação em Liderança Coaching ABTD/IDEPRO/SP e Coaching de Vendas com visão científico-pedagógico do Sistema ISOR®, especialista em Marketing de Relacionamento (Marketing Relationship) pela FIU (Flórida/EUA), participante do programa de Marketing de Varejo (Retail Sales) pela FAU Marketing Association (Flórida/EUA), capacitação em Liderança pela Franklin Covey/SP, Cóndor Blanco International/RJ, Lair Ribeiro/SP, ABTD/SP, Master Mind e IDEPRO/SP, Graduada em Silva Mind Control, capacitação em treinamentos de vendas pelo Grupo Friedman, First Alert International (ADEMCO/ Miami/FL) e Achieve Global Institute/SP (Curso PSS II).

O corpo docente dos cursos de Curta e Média duração da Faculdade IBS é constituído por professores com sólida formação acadêmica. Titulados por grandes escolas nacionais e internacionais. A essa qualificação teórica possuem larga experiência profissional relativa ao programa que se apresenta pelo desempenho de atividades profissionais em empresas nacionais e multinacionais.

– Diferença entre liderança e gerenciamento

– Liderança: aspectos e postura

– Gerenciamento: aspectos e postura

– Retenção de talentos

– Relacionamento interpessoal

– Trabalho em equipe

– Comunicação assertiva

– A comunicação nas relações corporativas

– Feedback

– O feedback como ferramenta de evolução da equipe de vendas

– As relações pessoais e o feedback

– Mapa estratégico da Gestão Comercial

– Métodos de vendas

– Técnicas de Vendas

– Negociação em Vendas

– Metas de Vendas

– Treinamento da equipe

– Acompanhamento e avaliação de desempenho

– Gráficos e mapas de produção para motivar

– Reuniões de Vendas

– Motivação da equipe

– Automotivação.

Não existe uma equipe 100% com pessoas 50%. Partindo deste princípio, além de entregar técnicas e definições para métodos de vendas, o curso aponta uma luz para o desenvolvimento dos elementos da equipe, com o objetivo de gerar engajamento e motivação. O comprometimento pessoal com metas e desafios gera resultados positivos e duradouros.

Unindo habilidades comportamentais e técnicas de gestão e vendas, o treinamento provoca reflexões que proporcionam um ambiente mais harmonioso, melhor definição de trabalho em equipe, desenvolvimento de habilidades interpessoais, flexibilidade e adaptabilidade, gerando inovação e entusiasmo.

Próximas turmas: 04/06/2018

CARGA HORÁRIA TOTAL: 16 horas

HORÁRIO: 18h30 às 22h50

DIA DA SEMANA: Segunda e Quinta-feira

PREVISÃO DE INICIO: 04/06/2018

CRONOGRAMA:

Segunda-feira: 04/06/2018

Terça-feira: 05/06/2018

Quarta-feira: 06/06/2018

Quinta-feira: 07/06/2018

Os certificados serão emitidos pela Faculdade IBS e entregues aos participantes que cumprirem pelo menos 75% da carga horária.

Entre em contato agora!

Próxima turma 04/06/2018

Você em constante evolução


Não é necessário estar graduando. O CEPEX te possibilita um crescimento profissional com cursos de curta e média duração. Capacite-se e seja um profissional cada vez melhor

Cursos de Curta e Média Duração

Cursos de extensão e atualização. Desenvolva competências e habilidade e se destaque no mercado de trabalho.

Método de ensino

As aulas interativas e práticas. Alem de aulas teóricas o aluno passa por exercícios práticos no intuito de aperfeiçoar e reforçar o aprendizado.

Você pronto sempre

Conte com o Núcleo de Extensão, Atualização e Especialização da Faculdade IBS. Cursos para todas as fases da vida e da sua carreira.


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